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营销职员必备的七个心态 _原创

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发表于 2014-4-24 05:03 |显示全部帖子
摘要: (1)归零的心态:做营销职员,或许你上个月或者者之前,你的事迹很骄人,但那只代表着曩昔,每一个月都是一个新的起头,不克不及陶醉在上一个月的事迹内里,你必需有一个归零的心态,只有如许你才能快速发展,向更高的事迹冲刺,若是你要喝一杯咖啡,你是否是先要把杯里的茶倒失落,才能把咖啡倒进去,不然这杯饮料就成为了四不象了;
正文:
(1)归零的心态:做营销人员,也许你上个月或者以前,你的业绩很骄人,但那只代表着过去,每个月都是一个新的开始,不能陶醉在上一个月的业绩里面,你必须有一个归零的心态,只有这样你才能快速成长,向更高的业绩冲刺,如果你要喝一杯咖啡,你是不是先要把杯里的茶倒掉,才能把咖啡倒进去,否则这杯饮料就成了四不象了;  (2)学习的心态:任何一个行业,只有专家、内行的人才能赚到钱,所以你一定要在最短的时间内以最快的速度成为专家,而要成为专家,你就得学习,谁学得快谁就成功的快;  (3)感恩的心态:首先,感谢你的领导,是他告诉你这个行业的有关信息,提供改变你一生的机会,其次,感谢你的朋友、同事、是他们与你共同努力使你成长,伴你成功,再次,感谢你的公司,是你的公司给了你这样一个机会,给予你这样一个没有天花板的舞台;  (4)创业的心态:任何一种事业都是有一个循序渐近的发展过程,在这个过程中,你一定要有创业者的心态,创业是艰苦的,在创业的开始阶段,你可能收入不会很高,要有勇气面对困难和挑战,需要积极乐观的心态要为成功找方法,不为失败找理由。  (5)坚持的心态:成功者决不放弃,放弃绝不会成功,坚持到底,决不放弃。  案例:大梅沙分行某经理口述:  那是我加入地产行业的第一个售单,客户是从盘中洗出来的,了解到此客户刚在中天卖掉了自己的物业,现想在百合山庄买一套房子自己住,已经跟中天看过几套房,但都不满意。于是我积极对此小区的房子进行了解,同时中天也仍在给她找房。经过努力,我找到一套物业,但价位较高,业主是香港人。看房后客户对此房很满意,当面就谈价,但业主坚持原价。之后客户要求我们尽量把价钱谈下来。但当我们在跟业主交流的过程中这个业主又反价了,经过几天的跟进,业主还是很坚持,各种方法都用过但没有结果。  直到某一日,我与业主通电话时得知业主正在去其它地产公司的路上,经过我的再三请求,业主终于同意给我们半个小时的时间,当业主到我们分行时客户还没有到,业主等了客户20多分钟,过程中业主几次要走都被我们想办法拦住,客户终于赶来了,经过几次摆台,业主终于肯降10000元,客户也加了一些,此单最终成交,且收齐全佣。  所以我们做一名专业的地产经纪人,是不会轻易放弃的,应在交易过程中多想办法,多找方法,在困难面前永不言败!  (6)付出的心态,任何事业都必须要有付出的心态,只有你付出了,你才会得到回报,付出越多回报就会越多,只有量的积累,才会有质的飞跃。  (7)积极的心态:积极的心态能让你不断的往大脑中输入正面的信息,开启自我的心智,发现问题,解决问题,同时你积极的心态对你的朋友,同事以及团队有巨大的正面影响,让你的团队在低潮时看清方向, 有信心和勇气不断前进。

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发表于 2014-4-24 05:34 |显示全部帖子
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